Das Kaufverhalten der Konsumenten verstehen

Welche Kriterien beeinflussen die Kaufentscheidungen der Konsumenten und wie wichtig sind diese Kriterien? Market Structure analysiert die Wettbewerbsdynamik einer Kategorie, indem es die Produktattribute identifiziert, die die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen. Nielsen Analytic Consulting vertieft Ihr Verständnis, welche Produktattribute in den Köpfen der Verbraucher den Wert eines Produktes bestimmen und welche Produkte im Relevant Set der verschiedenen Zielgruppen jeweils miteinander konkurrieren.

Dieses Wissen ist für die Hersteller essentiell bei Entscheidungen zur Ausrichtung von Strategie und Taktik im Rahmen des Category Managements. Es unterstützt Sie dabei, Regalempfehlungen und Promotion-Strategien zu entwickeln, die dem Entscheidungs- und Kaufverhalten der Konsumenten innerhalb einer Kategorie entsprechen.

Unsere Beratungslösung Market Structure verwendet das Haushaltspanel, um diese Fragen zu beantworten. Statt abgefragter Kaufabsichten oder Erinnerungen liefert das Haushaltspanel das tatsächliche Kaufverhalten der Konsumenten, um eine Kategorie zu definieren und die Kaufpräferenzen innerhalb dieser Kategorie zu analysieren.

Fragestellungen

• Welche Produktattribute schätzen die Konsumenten am meisten und wie wichtig sind diese Kriterien?
• Mit welchen Marken konkurriert meine Marke am stärksten?
• Welche Chancen bietet die Kategorie für Neuprodukte? Welche Positionierung hat das höchste Potential?
• Wie sollten die Präferenzen der Konsumenten bei der Gestaltung des Regals umgesetzt werden?
  

Inhalte

• Asymmetrischer Kategoriebaum (hierarchische Struktur), der Informationen über den Kaufentscheidungsprozess in der Kategorie liefert.
• Ranking von Produktattributen, welches die Wichtigkeit eines jeden Attributes für die Konsumenten im Verhältnis zu den anderen Attributen in der Kategorie misst.
• Mapping Analyse, welche die Wettbewerbslandschaft abbildet. Hierzu werden die Produkte einer Kategorie auf einer zwei-dimensionalen Karte gruppiert.
• die daraus entstehenden Veränderungen in Relation zu Konkurrenzprodukten (relativ).

Nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von effektiven Strategien, die Ihre Marke wachsen lassen durch Verständnis des Wettbewerbsumfeldes und seiner Erfolgskriterien
• Aufdeckung von Innovationspotenzialen, sodass die Entwicklung von Neuprodukten besser auf die Bedürfnisse der Konsumenten abgestimmt werden kann und Launcherfolge optimiert werden.
• Ableitung von informationsbasierten Marketing Strategien durch die Bewertung der Auswirkungen von Änderungen in den Produktattributen auf das Konsumentenverhalten.
• Akzeptanz in der Zusammenarbeit mit den Handelspartnern durch Einblicke in die Konsumentenwünsche, die das Kategoriewachstum fördern.